11月25日上午，蘇豪中錦公司召開(kāi)第138屆廣交會(huì)總結(jié)會(huì)，復(fù)盤(pán)參展成效，系統(tǒng)部署下一階段工作。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各業(yè)務(wù)部門(mén)參展人員及相關(guān)職能部門(mén)代表參加會(huì)議。

會(huì)上，公司發(fā)展促進(jìn)部就本屆展會(huì)整體情況作系統(tǒng)匯報(bào)。在業(yè)務(wù)交流環(huán)節(jié)，各參展人員結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，分享客戶(hù)接洽成果，圍繞樣品開(kāi)發(fā)、展陳優(yōu)化、客戶(hù)跟進(jìn)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)提出改進(jìn)舉措。

本屆廣交會(huì)，公司共設(shè)展位42個(gè)，涉及展區(qū)10個(gè)，派出參展人員54名，累計(jì)接洽境外采購(gòu)商1609名，較上屆增長(zhǎng)4%，較2024年秋交會(huì)增長(zhǎng)16.5%。采購(gòu)商來(lái)源更加多元，歐盟、俄羅斯、南美、東盟、美國(guó)位列前五，日韓客戶(hù)亦明顯增多。展會(huì)期間，男女裝、運(yùn)動(dòng)服、家紡、童裝、玩具等板塊均收獲意向訂單，展現(xiàn)出公司產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的持續(xù)吸引力。

值得一提的是，公司服裝事業(yè)部在展會(huì)期間組織業(yè)務(wù)組充分運(yùn)用Style 3D平臺(tái)的“炫款”功能，結(jié)合二維碼交互，實(shí)現(xiàn)了對(duì)采購(gòu)商關(guān)注度的數(shù)據(jù)化分析和需求精準(zhǔn)捕捉，提升了溝通效率，為后續(xù)精準(zhǔn)拓客提供了有力支撐。在管理方面，公司通過(guò)嚴(yán)格執(zhí)行展位負(fù)責(zé)人制、加強(qiáng)參展資質(zhì)審核、增派現(xiàn)場(chǎng)管理人員等務(wù)實(shí)舉措，確保了整個(gè)參展過(guò)程安全高效、零違規(guī)。

公司副總經(jīng)理謝雪梅指出，面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)不僅要以“產(chǎn)品力”筑牢根基，更要以“故事力”提升傳播效能。她強(qiáng)調(diào)，應(yīng)重點(diǎn)布局非美市場(chǎng)，加大對(duì)中南美、澳新及歐洲等區(qū)域的開(kāi)拓力度，搶抓訂單回流機(jī)遇；同時(shí)緊跟綠色低碳與科技賦能趨勢(shì)，靈活匹配不同市場(chǎng)的政策導(dǎo)向與采購(gòu)需求，持續(xù)優(yōu)化參展資源配置，提升綜合參展效益。

公司副總經(jīng)理趙亞平系統(tǒng)回顧了2025年春季廣交會(huì)的訂單轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，指出展會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)拉動(dòng)作用顯著，并充分肯定了團(tuán)隊(duì)在本屆展會(huì)中展現(xiàn)的高度執(zhí)行力與凝聚力，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)檢查“零問(wèn)題”。圍繞后續(xù)工作，他提出三項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)：一是強(qiáng)化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化與拓展。深化客戶(hù)跟蹤與需求挖掘，建立常態(tài)化跟進(jìn)機(jī)制，全力推動(dòng)展會(huì)資源轉(zhuǎn)化為實(shí)際業(yè)務(wù)成果；同時(shí)提前啟動(dòng)下屆廣交會(huì)籌備，做好樣品與生產(chǎn)規(guī)劃，并積極優(yōu)化拓展展位資源。二是推動(dòng)技術(shù)賦能與體驗(yàn)提升。善用AI、3D展示等新技術(shù)手段，全面提升參展工作效率與客戶(hù)互動(dòng)體驗(yàn)，切實(shí)促進(jìn)洽談與成交，實(shí)現(xiàn)“客人引進(jìn)來(lái)、坐下來(lái)、生意做起來(lái)”的最終目標(biāo)。三是筑牢人才與紀(jì)律雙重基石。加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)傳承，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)骨干擔(dān)任導(dǎo)師助力新人成長(zhǎng)；全體員工要嚴(yán)守參展紀(jì)律，保持“零違規(guī)、零事故”的參展?fàn)顟B(tài)。

會(huì)議最后，公司總經(jīng)理董旭傳達(dá)了蘇豪控股集團(tuán)關(guān)于參展工作的最新政策要求。他強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前展位資源十分寶貴，公司應(yīng)進(jìn)一步優(yōu)化資源配資，聚焦于核心業(yè)務(wù)的發(fā)展。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，他指出，廣交會(huì)是鍛煉培養(yǎng)新人的重要平臺(tái)，業(yè)務(wù)助理應(yīng)主動(dòng)謀劃、積極參與，在實(shí)踐中不斷提升溝通能力與業(yè)務(wù)拓展水平；業(yè)務(wù)經(jīng)理要發(fā)揮引領(lǐng)作用，帶好團(tuán)隊(duì)、傳承經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)造“個(gè)人進(jìn)步快、團(tuán)隊(duì)行更遠(yuǎn)”的協(xié)作氛圍。展望未來(lái)，董旭鼓勵(lì)全體業(yè)務(wù)人員突破傳統(tǒng)思維，積極對(duì)接蘇豪控股集團(tuán)海外平臺(tái)資源，借助南非、西非、東盟等渠道，進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)空間。

本次總結(jié)會(huì)全面梳理了第138屆廣交會(huì)的經(jīng)驗(yàn)與成果，進(jìn)一步統(tǒng)一了思想、明確了方向。中錦公司將以此次會(huì)議為契機(jī)，聚力前行，切實(shí)把廣交會(huì)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)能。

為夯實(shí)業(yè)務(wù)風(fēng)控基石，系統(tǒng)性提升公司合同風(fēng)險(xiǎn)防控能力，11月24日下午，蘇豪中錦公司組織舉辦“合同操作風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避指南”主題培訓(xùn)。中錦公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)員等共計(jì)四十余人參加本次培訓(xùn)。

本次培訓(xùn)由合規(guī)保障部法務(wù)人員李謹(jǐn)含主講。培訓(xùn)以“為何合同是業(yè)務(wù)生命線(xiàn)”為切入點(diǎn)，深入闡述了嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的合同在保障交易安全、規(guī)避潛在糾紛、維護(hù)公司核心利益中的關(guān)鍵作用，進(jìn)一步強(qiáng)化了全員的風(fēng)險(xiǎn)底線(xiàn)思維。在“重新認(rèn)識(shí)合同”模塊，培訓(xùn)聚焦業(yè)務(wù)實(shí)操中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不僅明晰了合同的成立與生效的核心區(qū)別，還針對(duì)“表見(jiàn)代理的認(rèn)定”與“涉外業(yè)務(wù)通過(guò)郵件確認(rèn)訂單的法律風(fēng)險(xiǎn)”兩大課題，結(jié)合案例進(jìn)行了深入講解并提供了防范策略。在“全流程風(fēng)險(xiǎn)管控”這一核心模塊，培訓(xùn)提供了從簽約前、簽約中到履約后的閉環(huán)操作指南，最后還結(jié)合日常工作實(shí)際進(jìn)行合同審核工作要求講解，為業(yè)務(wù)員提供針對(duì)性的“避坑”指南。

培訓(xùn)交流環(huán)節(jié)，參會(huì)人員結(jié)合工作實(shí)際，圍繞日常合同管理工作進(jìn)行復(fù)盤(pán)總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分享，大家紛紛表示今后將立足自身崗位，加倍注重合同操作細(xì)節(jié)，切實(shí)防范各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)。領(lǐng)導(dǎo)班子成員在交流中強(qiáng)調(diào)，每一位業(yè)務(wù)人員都是合同風(fēng)險(xiǎn)防范的首道關(guān)口，要主動(dòng)提升專(zhuān)業(yè)能力，力爭(zhēng)成為所在業(yè)務(wù)領(lǐng)域的“合同風(fēng)控專(zhuān)家”。

最后，公司總經(jīng)理董旭對(duì)參會(huì)人員提出三點(diǎn)工作要求：

一要深化思想認(rèn)識(shí)，把合同風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)落到實(shí)處。全體人員必須深刻認(rèn)識(shí)合同的嚴(yán)肅性與重要性，吃透培訓(xùn)內(nèi)容，切實(shí)提升合同風(fēng)險(xiǎn)防控技能，真正把風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)轉(zhuǎn)化為履職盡責(zé)的自覺(jué)行動(dòng)。

二要強(qiáng)化協(xié)同聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)防控深度融合。各部門(mén)要強(qiáng)化“一盤(pán)棋”思想，加強(qiáng)橫向協(xié)同與縱向聯(lián)動(dòng)，共同織密織牢合同風(fēng)險(xiǎn)“防火墻”，確保業(yè)務(wù)開(kāi)展既高效推進(jìn)又合規(guī)安全。

三要樹(shù)立全域風(fēng)控理念，實(shí)現(xiàn)從“文本防控”到“全流程管控”的升級(jí)。 風(fēng)險(xiǎn)防控絕不能局限于“一紙合同”，要將風(fēng)控思維貫穿業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂、履約執(zhí)行全鏈條，實(shí)現(xiàn)從被動(dòng)應(yīng)對(duì)到主動(dòng)管理的根本轉(zhuǎn)變，為中錦公司業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展行穩(wěn)致遠(yuǎn)保駕護(hù)航。

11月24日《人民日?qǐng)?bào)》第18版專(zhuān)題報(bào)道了江蘇蘇豪中錦發(fā)展有限公司通過(guò)參與原木期貨交易，有效降低經(jīng)營(yíng)成本、規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并積極推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的實(shí)踐。報(bào)道中，蘇豪中錦公司鴻協(xié)公司總經(jīng)理張若凡接受采訪(fǎng)，并表示原木期貨上市后，為行業(yè)提供了一把“標(biāo)尺”，統(tǒng)一了此前南北差異顯著的測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)，使企業(yè)加工和檢測(cè)成本顯著降低。

張若凡介紹，在2025年進(jìn)博會(huì)上，中錦公司與新西蘭供應(yīng)商再度簽訂大額采購(gòu)合同，進(jìn)口規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，作為全國(guó)首批原木期貨交割庫(kù)，中錦公司已順利完成上市后的首批交割，并在檢驗(yàn)環(huán)節(jié)引入機(jī)器檢尺等智能化手段，推動(dòng)行業(yè)向規(guī)范化、現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型升級(jí)。通過(guò)運(yùn)用期貨工具進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖，中錦公司實(shí)現(xiàn)了更穩(wěn)健的跨境經(jīng)營(yíng)，展現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)對(duì)暢通國(guó)內(nèi)大循環(huán)、促進(jìn)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)形成的積極作用。

  原文：

期貨標(biāo)準(zhǔn)助力全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)

（財(cái)經(jīng)故事）

趙展慧《人民日?qǐng)?bào)》

（2025年11月24日 第 18 版）

 “錘音”落地，總量200萬(wàn)立方米、金額2.28億美元的輻射松原木采購(gòu)意向合同達(dá)成！

　　在本屆進(jìn)博會(huì)上，國(guó)內(nèi)大型原木貿(mào)易企業(yè)江蘇蘇豪中錦發(fā)展有限公司與新西蘭木材供應(yīng)商富存納林業(yè)有限公司簽訂合約，繼2024年之后二度合作?！皣?guó)內(nèi)市場(chǎng)循環(huán)更暢通，今年我們進(jìn)口規(guī)模較去年同期有所增長(zhǎng)。”蘇豪中錦公司鴻協(xié)公司總經(jīng)理張若凡說(shuō)，目前公司還與俄羅斯、白俄羅斯、哈薩克斯坦等國(guó)家展開(kāi)農(nóng)林產(chǎn)業(yè)相關(guān)合作，年貿(mào)易額達(dá)5000萬(wàn)美元。

　　蘇豪中錦業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)得益于一個(gè)期貨新品種的上市。2024年11月，原木期貨、期權(quán)在大連商品交易所上市，為蘇豪中錦這樣的貿(mào)易公司帶來(lái)了新利好。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)原木現(xiàn)貨市場(chǎng)存在測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、操作不規(guī)范的問(wèn)題，比如南北方在原木長(zhǎng)度、徑級(jí)的測(cè)定上存在一定差異，不同地區(qū)的木材商容易因此產(chǎn)生糾紛，也制約了木材行業(yè)全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)的形成。

　　“十五五”規(guī)劃建議提出，“堅(jiān)決破除阻礙全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)卡點(diǎn)堵點(diǎn)”“健全一體銜接的流通規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)”。期貨作為在將來(lái)某一特定的時(shí)間和地點(diǎn)交割一定數(shù)量標(biāo)的物的標(biāo)準(zhǔn)化合約，有著天然的“標(biāo)準(zhǔn)”屬性，能夠助力破除不同地區(qū)市場(chǎng)間標(biāo)準(zhǔn)不同的卡點(diǎn)堵點(diǎn)。

　　“我們通過(guò)科學(xué)設(shè)計(jì)原木期貨交割質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)南北方原木體積測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，解決同一原木檢尺差異最高達(dá)10%的難題，促進(jìn)消除區(qū)域貿(mào)易糾紛。”大商所有關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，原木期貨的成功上市，推動(dòng)這個(gè)年加工產(chǎn)值超過(guò)2萬(wàn)億元的產(chǎn)業(yè)加速邁向規(guī)范化。

　　“因?yàn)楦鞯貥?biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，以前銷(xiāo)往不同地方的木材要適應(yīng)不同的測(cè)量方式，原木期貨上市后，相當(dāng)于為行業(yè)提供了一個(gè)‘標(biāo)尺’，使得各地從獨(dú)立的度量模式向期貨交割標(biāo)準(zhǔn)靠攏，我們的加工和檢測(cè)成本都降低了?！睆埲舴步榻B。同時(shí)，作為貿(mào)易企業(yè)，本來(lái)要承受上下游兩頭的價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，如今有了原木期貨和期權(quán)，企業(yè)有了風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖的工具，能夠更穩(wěn)健地經(jīng)營(yíng)。

　　如今，蘇豪中錦不僅是原木貿(mào)易商，還成為原木期貨交割庫(kù)?！敖衲?月，我們迎來(lái)了原木期貨上市后的首個(gè)交割月，完成85手交割出貨?！睆埲舴舱f(shuō)，依托期貨交割質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)清晰、客觀(guān)、可量化、可檢驗(yàn)的特點(diǎn)，一年來(lái)能明顯感受到標(biāo)品貨物具備更高的流動(dòng)性。此外，蘇豪中錦還在期貨交割過(guò)程中引入了機(jī)器檢尺，以智能化的手段降低檢驗(yàn)誤差，在更好保障買(mǎi)賣(mài)雙方權(quán)益的同時(shí)，進(jìn)一步推動(dòng)了行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　除了原木品種之外，再生鋼鐵原料領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)化難題同樣迎來(lái)突破。再生鋼鐵原料因來(lái)源復(fù)雜、分揀技術(shù)良莠不齊，長(zhǎng)期面臨品質(zhì)差異大、分類(lèi)混亂等挑戰(zhàn)。為了攻克期貨合約設(shè)計(jì)中的標(biāo)準(zhǔn)化難題，大商所深度參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)修訂工作，推動(dòng)技術(shù)指標(biāo)完善，進(jìn)一步提高了檢驗(yàn)各環(huán)節(jié)的規(guī)范性和便利性。在《再生鋼鐵原料》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)修訂中，混料交易、夾雜物檢測(cè)、檢驗(yàn)組批等三項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)吸納了期貨市場(chǎng)的建議，推動(dòng)了期現(xiàn)貨標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一。

　　建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)，不是關(guān)起門(mén)來(lái)搞封閉運(yùn)行的大市場(chǎng)，而是要以暢通國(guó)內(nèi)大循環(huán)為基礎(chǔ)，更好聯(lián)通國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)。近年來(lái)，大商所穩(wěn)步推動(dòng)符合條件的商品期貨期權(quán)品種納入對(duì)外開(kāi)放品種范圍，允許合格境外投資者參與更多商品期貨期權(quán)品種交易，并通過(guò)結(jié)算價(jià)授權(quán)等方式拓展國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)踐了“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”相結(jié)合的雙向開(kāi)放路徑，助力提升我國(guó)大宗商品國(guó)際價(jià)格和標(biāo)準(zhǔn)制定的影響力，服務(wù)雙循環(huán)格局。